Продавцы из Китая начали занимать лидирующие позиции на крупнейшем маркетплейсе России Wildberries. Один из них— Сяо Либин, зарегистрировавший ИП в Якутии, в декабре продал на площадке искусственные елки и гирлянды на 109,6 млн руб. Он занял второе место в топ-10 продавцов елок на маркетплейсе. Это следует из данных сервисов Moneyplace и «Контур.Фокус», с которыми ознакомился бизнес-портал Rb.ru.
Всего китайский предприниматель представил на Wildberries 52 товара под брендом «Гранд елка». За месяц он выполнил 16,8 тыс. заказов со средним чеком 6,5 тыс. руб. При этом общая выручка продавцов искусственных елок на маркетплейсе в декабре составила 790 млн руб., а средний чек — 3 тыс. руб. Лидером среди продавцов оказалось российское ООО «Цифровой ретейл» с долей продаж около 10%. На продукцию Сяо Либин пришлось около 9% продаж.
На ведущие позиции в Wildberries вышли и другие селлеры из Китая. Например, китайский предприниматель Цзян Бинь продал в декабре через ООО «Цяньчжиду» одежды на 116 млн руб. Гражданин Китая Лю Вэйдун, владеющий ООО «Фэйлай», реализовал обуви на 24 млн руб. Еще один индивидуальный предприниматель из Китая Ван Юнкан получил в декабре 11,7 млн руб. от продажи обуви на Wildberries. Китайцы делают только первые попытки по выходу на маркетплейсы в России, говорит основатель телеграм-проекта «Развитие на маркетплейсах» Максим Попов. По его словам, они готовы целый год работать «в ноль», за репутацию, чтобы потом быстро раскрутить свои товары. Российские же селлеры сразу нацелены на прибыль, но вынуждены идти на «некоторый демпинг» с приходом китайцев, что создает для них сложности, отметил Попов. Среди преимуществ китайских продавцов он назвал то, что они часто получают товары из КНР по более низкой цене и в целом являются более хорошими переговорщиками, чем россияне. «Китайцы с китайцами, естественно, добьются лучшей закупочной цены и более высокого качества товара. Кроме того, своих предпринимателей китайские фабрики рассматривают в приоритете», — пояснил эксперт.
Появление китайских продавцов на российских маркетплейсах — закономерное явление, поскольку из-за высокой конкуренции в Китае они стараются диверсифицировать бизнес за счет выхода в другие страны, говорит независимый пиар-консультант Денис Голдман. «Огромная часть российских продавцов занимается закупками на китайских маркетплейсах и перепродает товары с разной наценкой на российской площадке — почему бы этим не заняться самим китайцам?» — отметил он. По его мнению, с ростом числа китайцев на российских маркетплейсах сильнее всего пострадают небольшие отечественные магазины и производители, которые не хотят вкладывать в рекламу и разнообразить рынки сбыта.
